Семинар «Особенности ценообразования на предприятии»

19 - 23 января 2015 года

                                           
Отправить заявку на обучение

Приглашаются финансовые и коммерческие директоры, специалисты экономических служб, отделов цен и смет, отделов ценообразования; бухгалтеры.

Занятия проходят в современном учебном комплексе ЧОУ ДПО «Институт экономики и права»: г. Санкт-Петербург, ул. Смоленская, д.9, ст. метро «Фрунзенская».

Программа семинара:

1. Организация работ по ценообразованию

  • Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
  • Этапы процесса ценообразования.
  • Виды ценовых стратегий. Виды цен.
  • Построение работы внутри компании. Внутренние регламенты ценовой политики: порядок назначения цены товаров, работ, услуг, ее согласования, условия и полномочия на предоставление скидок, образцы регламентов и пр.

2. Методы ценообразования

  • Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
  • Ценообразование на основе ценности для потребителя. Ценообразование на основе действий конкурентов.
  • Анализ рентабельности продаж, точка безубыточности. Разработка ценовой политики.
  • Выбор методов ценообразования. "Плюсы" и "минусы" каждого метода, оптимальные ситуации применения. 

3. Ценообразование на базе себестоимости

  • Классификация затрат и их постатейное закрепление.
  • Полнота включения затрат в себестоимость. Полная (absorption costing) и усеченная (direct costing) себестоимость.
  • Фактическая и нормативная себестоимость.
  • Объекты учета затрат. АВС учет.
  • Отнесение на себестоимость прямых затрат.
  • Распределение косвенных затрат. Директ-костинг.

4. Изменение цены

  • Критерии эффективности изменения цены и методика оценки его последствий.

5. Скидки

  • Обзор основных видов скидок и их экономическая оценка. Построение системы скидок.
  • Типичные ошибки при применении скидок.

6. Налоговое регулирование ценообразования

  • Позиция налоговых органов при расчете рыночной цены.
  • Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.
  • Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.

7. Трансфертное ценообразование

  • Закон о трансфертном ценообразовании - основные положения. Назначение и область применения. Цели и задачи. Контроль цен, алгоритм обоснования правильности цен. Взаимозависимые лица. Критерии признания сделки контролируемой.
  • Документирование контролируемых сделок. Уведомление о контролируемых сделках. Требования законодательства к представляемой документации. Соглашение о ценообразовании.
  • Практические аспекты применения и выполнения требований законодательства о трансфертном ценообразовании на предприятии.

8. Правовые регулирование ценообразования

  • Цена как условие договора.
  • Отражение в договоре условий и порядка оплаты.
  • Возможность изменения цены после заключения договора.
  • Различные варианты определение в договоре цены товара (работы, услуги).
  • Правовые аспекты предоставления скидок и правильное их оформление.
  • Основные ошибки, встречающиеся при оформлении цены товара (работы, услуги) в договоре.

9. Ценовые переговоры

  • Переговоры о цене и скидках.
  • Отстаивание собственной позиции.
  • Защита от манипуляций со стороны контрагента.
     

Для участников семинара:

  • обучение по программе семинара;
  • сборник информационно-справочных материалов;
  • ежедневные обеды и кофе-брейки.

Слушателям, аттестованным НП «ППБА» по системе многоуровневой непрерывной сертификации UCPA, не имеющим задолженности по оплате взносов, выдается 40-часовой сертификат в зачет 40-часовой программы повышения квалификации, неаттестованным бухгалтерам выдается сертификат о прохождении повышения квалификации.


Стоимость курса:
  • 21 500 руб. - по предоплате
Отправить заявку на обучение

Расписание занятий


Поделитесь с друзьями:

Аттестация и сертификация