Семинар «Особенности ценообразования на предприятии»
19 - 23 января 2015 года
Приглашаются финансовые и коммерческие директоры, специалисты экономических служб, отделов цен и смет, отделов ценообразования; бухгалтеры.
Занятия проходят в современном учебном комплексе ЧОУ ДПО «Институт экономики и права»: г. Санкт-Петербург, ул. Смоленская, д.9, ст. метро «Фрунзенская».
Программа семинара:
1. Организация работ по ценообразованию
- Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
- Этапы процесса ценообразования.
- Виды ценовых стратегий. Виды цен.
- Построение работы внутри компании. Внутренние регламенты ценовой политики: порядок назначения цены товаров, работ, услуг, ее согласования, условия и полномочия на предоставление скидок, образцы регламентов и пр.
2. Методы ценообразования
- Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
- Ценообразование на основе ценности для потребителя. Ценообразование на основе действий конкурентов.
- Анализ рентабельности продаж, точка безубыточности. Разработка ценовой политики.
- Выбор методов ценообразования. "Плюсы" и "минусы" каждого метода, оптимальные ситуации применения.
3. Ценообразование на базе себестоимости
- Классификация затрат и их постатейное закрепление.
- Полнота включения затрат в себестоимость. Полная (absorption costing) и усеченная (direct costing) себестоимость.
- Фактическая и нормативная себестоимость.
- Объекты учета затрат. АВС учет.
- Отнесение на себестоимость прямых затрат.
- Распределение косвенных затрат. Директ-костинг.
4. Изменение цены
- Критерии эффективности изменения цены и методика оценки его последствий.
5. Скидки
- Обзор основных видов скидок и их экономическая оценка. Построение системы скидок.
- Типичные ошибки при применении скидок.
6. Налоговое регулирование ценообразования
- Позиция налоговых органов при расчете рыночной цены.
- Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.
- Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.
7. Трансфертное ценообразование
- Закон о трансфертном ценообразовании - основные положения. Назначение и область применения. Цели и задачи. Контроль цен, алгоритм обоснования правильности цен. Взаимозависимые лица. Критерии признания сделки контролируемой.
- Документирование контролируемых сделок. Уведомление о контролируемых сделках. Требования законодательства к представляемой документации. Соглашение о ценообразовании.
- Практические аспекты применения и выполнения требований законодательства о трансфертном ценообразовании на предприятии.
8. Правовые регулирование ценообразования
- Цена как условие договора.
- Отражение в договоре условий и порядка оплаты.
- Возможность изменения цены после заключения договора.
- Различные варианты определение в договоре цены товара (работы, услуги).
- Правовые аспекты предоставления скидок и правильное их оформление.
- Основные ошибки, встречающиеся при оформлении цены товара (работы, услуги) в договоре.
9. Ценовые переговоры
- Переговоры о цене и скидках.
- Отстаивание собственной позиции.
- Защита от манипуляций со стороны контрагента.
Для участников семинара:
- обучение по программе семинара;
- сборник информационно-справочных материалов;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.
Слушателям, аттестованным НП «ППБА» по системе многоуровневой непрерывной сертификации UCPA, не имеющим задолженности по оплате взносов, выдается 40-часовой сертификат в зачет 40-часовой программы повышения квалификации, неаттестованным бухгалтерам выдается сертификат о прохождении повышения квалификации.
Расписание занятий